Πως να προωθήσω την ιστοσελίδα μου, με Ads ή SEO;
Πολλοί αναρωτιούνται τι είναι πιο αποτελεσματικό για την προώθηση των ιστοσελίδων τους, να κάνουν διαφημίσεις Google Ads ή να την βελτιστοποιήσουν χρησιμοποιώντας τεχνικές Search Engine Optimization;
Πριν απαντήσουμε στο ερώτημα ας ξεκαθαρίσουμε πρώτα τι σημαίνει ο κάθε όρος:
Google Ads
Είναι οι διαφημίσεις που εμφανίζονται στο διαφημιστικό δίκτυο της Google, το οποίο είναι το μεγαλύτερο στον κόσμο. Υπάρχουν πολλά είδη campaigns που μπορείς κάποιος να υλοποιήσει στο συγκεκριμένο δίκτυο, όπως είναι τα seach campaigns, display campaigns, remarketing campaigns κτλ. Στο συγκεκριμένο άρθρο θα εστιαστούμε στα Google Ads search campaigns στα οποία οι διαφημίσεις της Google εμφανίζονται αποκλειστικά στην μηχανή αναζήτησης της. Όταν την χρησιμοποιούν οι χρήστες της εμφανίζονται οι εξής δύο κατηγορίες αποτελεσμάτων:
Οργανικά αποτελέσματα
Είναι αυτά που εμφανίζονται χωρίς οι ιδιοκτήτες των ιστοσελίδων που αντιστοιχούν σε αυτά να πληρώνουν την Google. Η Google, μέσω των αλγορίθμων της, αποφασίζει ποιές ιστοσελίδες είναι οι καταλληλότερες για να εμφανιστούν στα οργανικά της αποτελέσματα για κάθε λέξη-κλειδί που χρησιμοποιούν οι χρήστες της. Συνήθως παρουσιάζονται δέκα οργανικά αποτελέσματα ανά σελίδα.
Google Ads-search campaign
Είναι οι διαφημίσεις της Google που εμφανίζονται στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης της. Αποτελούνται μόνο από κείμενο και οι πιθανές θέσεις εμφάνισης τους είναι πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα και κάτω από αυτά. Πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα μπορούν να εμφανιστούν μέχρι 4 διαφημίσεις και ο ίδιος αριθμός μπορεί να εμφανιστεί κάτω από τα οργανικά αποτελέσματα. Δηλαδή σε κάθε σελίδα αποτελεσμάτων της Google μπορούμε να έχουμε μέχρι 8 διαφημίσεις. Για να ξεχωρίζουν από τα οργανικά αποτελέσματα οι διαφημίσεις έχουν μια σήμανση στο αριστερό μέρος τους, η οποία μπορεί να είναι Ad ή Διαφ. Οι εμφανίσεις αυτών των διαφημίσεων σχετίζονται με τα keywords που χρησιμοποιούν οι χρήστες. Οι ιδιοκτήτες των ιστοσελίδων που προωθούνται μέσω των Google Ads πληρώνουν την Google για κάθε click που γίνεται στην διαφήμιση τους. Το κόστος για κάθε click εξαρτάται από την ζήτηση της κάθε λέξης-κλειδί στην οποία αντιστοιχεί το κάθε click, όσο μεγαλύτερη ζήτηση έχει αυτή, τόσο υψηλότερη θα είναι η χρέωση για κάθε click.
SEO
Είναι η χρήση τεχνικών εγκεκριμένων από τις μηχανές αναζήτησης προκειμένου να επιτύχουμε υψηλότερη κατάταξη στα οργανικά αποτελέσματα τους. Η σημαντικότερη διαφορά του από τα Google Ads είναι ότι οι ιδιοκτήτες των ιστοσελίδων που εμφανίζονται στα οργανικά αποτελέσματα δεν πληρώνουν την Google ούτε για τις εμφανίσεις ούτε για τα clicks.
Σύγκριση Google Ads-search campaign και SEO
Τώρα που ξεκαθαρίσαμε τι σημαίνει ο κάθε όρος μπορούμε να εξετάσουμε τι μας συμφέρει περισσότερο για την προώθηση της ιστοσελίδας μας. Η χρησιμοποίηση των Google Ads έχει ένα μεγάλο πλεονέκτημα, από τη στιγμή που θα δημοσιευθούν οι διαφήμισεις και εφόσον εγκριθούν από την Google, εμφανίζονται την ίδια στιγμή στα αποτελέσματα αναζήτησης και συνεπώς μπορούμε να έχουμε άμεσα ωφέλεια από την χρήση τους. Από την άλλη, οι διαφημίσεις κοστίζουν και αν θέλει κάποιος να έχει ουσιαστικά αποτελέσματα θα πρέπει να επενδύσει αξιόλογα ποσά σε αυτές. Επιπρόσθετα, θα πρέπει να έχουμε και μια άλλη παράμετρο στο μυαλό μας. Σύμφωνα με έρευνα του ELTRUN, στην Ελλάδα οι χρήστες της μηχανής αναζήτησης της Google θα κάνουν click στα οργανικά αποτελέσματα σε ποσοστό 80% και μόνο 20% θα κάνει click στις διαφημίσεις. Ο λόγος είναι ότι αν και οι περισσότεροι χρήστες δεν αντιλαμβάνονται την διαφορά των διαφημίσεων από τα οργανικά αποτελέσματα εμπιστεύονται περισσότερο τα τελευταία. Παρόμοια ποσοστά ισχύουν και σε παγκόσμιο επίπεδο.
Στον αντίποδα των διαφημίσεων βρίσκεται το SEO για το οποίο δεν χρειάζεται να πληρώσουμε για να εμφανιστούμε στα οργανικά αποτελέσματα. Το μειονέκτημα του είναι ότι για να έχουμε αξιοσημείωτη βελτίωση θα πρέπει να περιμένουμε μερικές εβδομάδες μετά την ολοκλήρωση των αλλαγών SEO. Στο σημείο αυτό να διευκρινίσουμε ότι αναφορικά με το SEO, το γεγονός ότι δεν πληρώνουμε για να εμφανιστούμε σε υψηλότερη κατάταξη δεν σημαίνει ότι δεν έχει κόστος. Απαιτείται σημαντικός αριθμός εργατοωρών για να είναι αποτελεσματικό και αυτό συνεπάγεται κόστος είτε υλοποιηθεί εσωτερικά από στελέχη της εταιρίας είτε ανατεθεί σε μια εταιρία που παρέχει SEO services. Επίσης, οι βελτιώσεις του SEO είναι συνήθως σημαντικά δυσκολότερες από τον σχεδιασμός ενός Google Ads search campaign. Συγκεκριμένα, απαιτείται μια ολιστική προσέγγιση η οποία περιλαμβάνει θέματα marketing, τεχνικά θέματα, θέματα περιεχομένου, θέματα online PR κτλ η οποία δεν είναι πάντοτε εφικτή.
Όπως έχει αναφερθεί, η συντριπτική πλειοψηφία των χρηστών της μηχανής αναζήτησης της Google θα προτιμήσουν να κάνουν click στα οργανικά αποτελέσματα παρά στις διαφημίσεις. Η πιθανότερη εξήγηση για το γεγονός αυτό έχει να κάνει με την έλλειψη εμπιστοσύνης στις διαφημίσεις. Η αλήθεια είναι ότι στον δυτικό κόσμο δεχόμαστε χιλιάδες διαφημιστικά μηνύματα καθημερινά και για το λόγο αυτό έχουμε εκπαιδευτεί στο να τα αγνοούμε προκειμένου να διατηρήσουμε την νοητική μας ισορροπία. . Συνεπώς, οι ιστοσελίδες που εμφανίζονται στις πρώτες θέσεις των οργανικών αποτελεσμάτων παίρνουν τη μερίδα του λέοντος των χρηστών που πραγματοποιούν αναζητήσεις στο διαδίκτυο.
Συμπέρασμα
Και τα δύο προωθητικά εργαλεία είναι χρήσιμα και θα πρέπει να περιλαμβάνονται στο digital marketing mix κάθε εταιρίας. Το SEO είναι μια στρατηγική επιλογή η οποία μεσοπρόθεσμα δημιουργεί σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενώ ταυτόχρονα ωθεί στην διαρκή εξέλιξη των ιστοσελίδων. Τα Google Ads έχουν άμεσα αποτελέσματα και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να καλύψουν περιορισμούς του SEO. Συγκεκριμένα, μια ιστοσελίδα, μέχρι να καταφέρει να εμφανιστεί στην 1η σελίδα της Google μέσω του SEO μπορεί να αξιοποιήσει τα Google Ads-search campaigns. Βεβαίως υπάρχουν και εταιρίες, όπως πχ η Booking.com, οι οποίες αν και επιτυγχάνουν υψηλές κατατάξεις στα οργανικά αποτελέσματα μέσω του SEO αξιοποιούν ταυτόχρονα και τα Google Ads-search campaigns με συνέπεια να κυριαρχούν στα αποτελέσματα της Google.
Τέλος αξίζει να σημειωθεί ότι η χρήση του SEO βελτιώνει έμμεσα και την απόδοση των Google Ads γιατί μέσω του πρώτου προσαρμόζεται το περιεχόμενο της ιστοσελίδας και τα τεχνικά χαρακτηριστικά της στις προτιμήσεις των χρηστών του διαδικτύου.
Εάν επιθυμείτε την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής Search Engine Optimization για την ιστοσελίδα σας, επικοινωνήστε με τον SEO professional της εταιρίας μας συμπληρώνοντας την φόρμα επικοινωνίας. Θα χαρούμε να συζητήσουμε μαζί σας τον σχεδιασμό και την υλοποίηση της!